七月起航,上海杜氏冰空洗三线发力做强家电板块
Dste:2014-10-30   Browse:1053

七月起航,上海杜氏冰空洗三线发力做强家电板块


——上海杜氏集团2012申花电器核心经销商开盘会议


  杜氏集团旗下的“申花”洗衣机产品迎来了2013销售年度的开盘,旗下另一品牌“坂田”洗衣机也选在这一天正式进行上市启动。可以说,杜氏集团在家电产业集中的滁州迎来了双喜临门的一天。

  2012年7月24日,对于上海杜氏集团而言是不是一个平凡的日期,就在这一天,在美丽的山水醉城--滁州国际大酒店,在来自全国五湖四海的三百余位核心经销商的共同见证下,杜氏集团旗下的“申花”洗衣机产品迎来了2013销售年度的开盘,旗下另一品牌“坂田”洗衣机也选在这一天正式进行上市启动。可以说,杜氏集团在家电产业集中的滁州迎来了双喜临门的一天。


滁州国际大酒店门前与会经销商、代理商齐聚一堂


发力家电板块,谋略品牌与管理

  上海杜氏集团从2001年建立至今,经过十一个年头的发展,已经将业务范围涉及到家电制造业、房地产业、油轮运输业、酒店业、采矿业等多个领域,俨然成为了一家多元化、综合性的大型企业集团公司。但是杜氏集团总经理潘克庆仍然在会上表示,鉴于集团旗下拥有“申花”、“坂田”、“阪神”、“白雪公主”等多个家电品牌,因而,2013年度家电板块将是集团重点发力的核心业务单元。


上海杜氏集团总经理潘克庆


  展望2013年的家电市场,在补贴政策新进、房产依旧高压、行业持续增速放缓的多重因素作用下,家电产业将面临全面转型。上海杜氏总经理潘克庆认为,厂商联合的战略合作模式才是集团得以做大做强的基础,而秉承务实、高效、拼搏、创新的工作作风则是多年来杜氏集团屹立不倒的根基。对于新的销售年度,对于板块众多的航母集团杜氏而言,家电板块将被放上战略性的重要高度,2013年也将被定位为“品牌提升年”和“管理强化年”。通过内在的管理创造价值,外在的拓样板工程树服务标杆的由内而外的过程,来迎合三四级市场大空间以及节能惠民新政的实施,进而给“申花”和“坂田”等两大品牌系列带来新的发展机遇。

  2013年作为集团战略年份,杜氏集团将以开盘作为起点在未来的12个月里通过四个方面进行重点投入来提升品牌价值、强化管理机制。其一,在新产品的研发上树立质量生命线的理念,其二,在媒体宣传和终端物料上全面出击;其三,要通过专卖店体系的推进来打通行业“下水道”,以打造样板市场,做出榜样,再复制推广的三步走实现网点上全面覆盖。最后被重点提及的是杜氏集团将完善售后服务体系。关于这一点,潘克庆总经理介绍了400售后服务系统,通过50台座机不占线能同时接进的优质化后勤,足以做到第一时间有人响应,有人上门,有人服务,有人回访。“不会占线,强大的后方支持足以媲美行业一线品牌。”


坂田申花携手,厂商联合模式赢天下

申花洗衣机销售总经理徐宏


  会场上,一幅企业对联格外引人注目,申花洗衣机销售总经理徐宏上台发言时随即进行了口诵,给申花和坂田这一老一新两大洗衣机品牌的企业愿景做出了完美的标注,其郎朗念道,“坂田沃土,任睿商播种希望,申花飘香,随心愿扬名四海。”通过徐宏总经理的演讲,杜氏集团携坂田和申花品牌也确实传达了自身那种“任尔东西南北风,我自岿然不动”的顽强精神,表达了企业急切愿与经销商一道加强精诚合作,实现创新的诉求。当然,厂商抱团的期望也是跟随市场的变化而变得主流和强烈的。

  早从2011年上半年开始我国洗衣机行业的销售就开始步入增长放缓的下滑通道,无法再现2009年和2010年那样的爆发式增长,杜氏洗衣机全国推广部长孙贺龙在会上发言列举了《2011年度洗衣机市场白皮书》提到,2011年上半年洗衣机市场增速明显放缓,累计销量为1157万台,同比增长10.19%,累计销售额为242.04亿元,同比增长6.53%;而2010年同期洗衣机销量同比增长23.73%,销售额同比增长25.37%。从这两项关键指标来看,洗衣机市场2011年上半年已经呈现增速放缓的迹象。

  因而可以说,行业形势发生着的严峻的变化,也让企业增长模式从要求数量增长更多的转向效益增长,同时面临着从产品导向到客户需求导向的转变,成本要素的进一步提升,种种不利局面并没有难倒顽强的杜氏集团,徐宏谈道,“我们认识到,家电行业必须要进行产品结构调整,以技术和品质创新率先升级转型。”


优秀代理商颁奖仪式

  为此,此次会议“坂田”和“申花”洗衣机决意采取携手核心经销商的模式来谋求共赢和资源共享,在传统分销渠道的基础上,上海杜氏集团在苏北地区选择于淮安地区最大的专业批发商淮安五洋电器签订了五年战略联盟合作协议,助力其洗衣机业务开盘顺利。同时,上海杜氏也明确了未来的战略目标和远景纲要。

  “上海杜氏集团洗衣机每年发展速度都保持30%-50%的增长,2012年,上海基地洗衣机产销量将会突破历史最高生产水平,2013年安徽滁州坂田家电工业园洗衣机第一条流水线将会建成投产,2014年第二条投产,三年内我们的洗衣机生产能力将会超过100万台,年销售将要实现60万台,我们将用5年时间,实现双桶洗衣机、波轮全自动、滚筒洗衣机,年生产能力达到200万台,年销售向100万台冲刺!”徐宏进一步表示,“2012年我们将更加重视农村巨大的销售潜力,重点在销售网络、品牌建设、售后服务等方面向农村腹地延伸。可以预见,在农村在农村,今后家电产品依然有延续和反复购买的市场需求,未来有更大的市场在等待着申花和坂田,等待着杜氏!”


深度解析行业,空调冰箱同步扬帆

  除却申花和坂田洗衣机迎来开盘和上市启动,上海杜氏旗下的坂田空调和申花冰箱也利用该次会议经销商齐聚一堂的良好契机在当天下午进行了空调推荐会和冰箱新品品鉴会。坂田空调销售副总经理程宏文和申花冰箱销售总经理张辉分别做了精彩发言。

  在程宏文看来,2012冷年空调市场有喜有忧,行业已经走入了竞争白热化、价格白菜化、产品同质化的迷局,但即便如此,三四级市场依然扮演着扩张蓝海的角色,同时居民的生活物质需求仍在进一步提高,因而2013冷年应该看到市场危机与挑战并存,希望与压力同在。坂田空调也将迎合集团定义的“2013品牌提升年”的脚步去在文化、品牌、市场、模式和业务五个角度进行深度定位,通过市场拓展、品牌建设、产品开发、培训指导和服务体系五个方面入手加强企业的市场硬度。

  其还详尽的介绍了2013年坂田空调营销升级计划以及战略规划、核心重点,并承诺通过县级样板市场的培育和成功经验的复制,通过促销团队人员的添置和长期驻扎,给经销商代理商打造最踏实轻松的合作氛围,给予最放心、最大限度的帮扶。

  冰箱行业亦如此,张辉总经理列举了2012年1-5月冰箱全行业总出货量和内销总量分别出现6.8%和10%下滑的客观数据。对此,他分析认为在行业经历了两年高速增长后出现滑坡也在意料之中,同时前期下乡透支消费需求,房地产调控旁敲侧击的影响,都是造成整体销售下滑的主要成因。张辉表示,虽然整个行业出现下滑,但是申花冰箱走出的是和行业不同的轨迹,2012年1-6月较上一年度申花冰箱依然实现了46.9%的销售增幅,截止7月15日冰箱内销销量已经超越去年全年销售量。新一年的目标是继续实现申花冰箱的可持续增长。

  今年的节能惠民补贴,申花冰箱也入围了15个型号包括6款三门冰箱,未来申花冰箱将在大容量大容积冰箱系列增添多款新品,加大四门对开冰箱的模具开发,改版六门欧式冰箱工艺,同时针对外出务工人群喜欢的小型号冰箱,增开小型号、小立升段的冰箱,从而实现产品线和销售量的双升级,实现集团家电板块的空冰洗三线品类的全面飞跃。

  出色的产品品质、优秀的营销团队、忠诚经销商队伍的支持,是杜氏集团不断发展和壮大的保证,相信,在火热激情的七月夏日,在全国各合作伙伴的大力支持下,在每一位优秀的业务精英的努力下,杜氏集团的申花电器正在走向自己的新辉煌!

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